|
מה מעניק לנו השיווק הרשתי שלא נוכל לקבל במקום אחר?
א. כצרכן: כיום בשיווק הקמעונאי המסורתי, הצרכן מתוגמל בהחזרים כספיים לצורך קניה חוזרת באותו בית מסחר שבו הוא ביצע את רכישותיו. (שיטות ה"כרטיס מועדון בבקשה" למניהן). בשיווק הרשתי, הצרכן מקבל תמורה כספית ישירות לחשבון הבנק שלו.
ב. כבונה עסק: אינך עוסק במלאי, בהוצאות עסקיות שוטפות, בתשלום שכר לעובדים, במערכת גביה...
רווחיך הם פונקציה של אותו שיכפול הנובע מעבודת החשיפה וההדרכה. כל שאר הלוגיסטיקה העסקית מספקת החברה שבה בחרת לפעול.
רוברט ט. קיוסאקי ("אבא עשיר אבא עני"), מגדיר בסיפרו "בית ספר לעסקים" את שיטת השיווק הרישתי, או כפי שהיא נקראת,
שיווק רב שכבתי, (Multi Level Marketing) כמודל עיסקי, הבנוי מבעלי עסקים עצמאים, המתקשרים עם חברת אם ביחסים חוזייים. הם מקבלים עמלה על הקניות הנעשות דרך העסקים שלהם, על מכירת מוצרים, ועל הרחבת רשת האנשים המבצעים עבורם פעולות דומות.
על פי שיטה זו מופצים מוצרי החברה ע"י סוכנים, המגייסים סוכנים אחרים, אשר כל אחד מהם מגייס סוכנים נוספים וכן הלאה. בצורה כזו נוצר מערך מכירות שבו איש המכירות מקבל עמלות לא רק על המוצרים אותם מכר בעצמו, אלא גם על המוצרים אותם מכרו כל אותם סוכנים שב"רשת" שלו. למעשה, משימתו של כל סוכן היא לא רק למכור מוצרים, אלא גם, ואולי בעיקר, לגייס סוכנים נוספים ל"רשת" שלו.
שיטת מכירה זו פותחה בארה"ב כבר בשנות ה-20 של המאה הקודמת, אך בתקופתנו, כאשר הטכנולוגיה מאפשרת להתגבר בקלילות על מרחקים גאוגרפים, השיטה צוברת תאוצה. גם בארץ יש מספר חברות הפועלות בשיטה זו, כמו: ניקן, המפיצה מוצרי בריאות המבוססים על אנרגיה מגנטית, חברת הרבלייף, המפיצה אבקות להכנת ארוחות-משקה דיאטטיות, חברת סאן-ריידר, המפיצה מוצרי קוסמטיקה, טואלטיקה, ויטמינים ועוד.
לסיכום :
שיווק רב רשתי הוא מהפיכה. וככזו היא מייצרת תמורה חשובה להפליא דווקא בתודעה.
אם אתה מתבונן בשיטה מעיניים של צרכן, הרי שהחמצת את העניין המרכזי.
על מנת לעסוק בשיווק רשתי, יש לראות את הפוטנציאל העסקי, הכלכלי במושגים של התרחבות אינסופית. שזהו חלומו של כל אדם הרוצה לפתוח עסק רווחי
| להזמנת ערכה | להצטרפות כמשווק |
|
בטעינה...